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Pontue leads e rascunhe follow-ups automaticamente

O Zero lê os novos leads inbound, pontua cada um contra seu perfil de cliente ideal e rascunha follow-ups sob medida usando os próprios sinais de cada prospect.

O Zero conecta:GmailNotion

O que o Zero entrega

Pontue leads e rascunhe follow-ups automaticamente — sample output from Zero — screenshot 1

Qual é o problema

Um bom lead esfria em 48 horas. É quanto tempo costuma levar para notá-lo no Gmail, fazer a busca rápida no LinkedIn e no site da empresa e escrever um follow-up que não seja genérico. Quando sua resposta chega, o prospect já falou com dois concorrentes. O Lead Follow-ups fecha essa lacuna. O Zero lê cada novo lead inbound, pontua contra seu ICP, puxa o que consegue dos sinais do prospect (empresa, cargo, estágio) e rascunha o follow-up. Você revisa e envia. O lead recebe uma resposta pessoal em uma hora, não em dois dias.

Como o Zero resolve

Passo 1: conecte suas ferramentas

Gmail
Gmail
Obrigatório
Gmail. O Zero lê os leads inbound, rascunha os follow-ups e (se aprovado) envia as respostas. É necessário acesso de leitura e envio.
Conectar
Notion
Notion
Obrigatório
Notion (ou seu CRM). O Zero registra cada lead com sua pontuação, justificativa e resultado para revisão do pipeline. É necessário acesso de escrita a um banco de dados.
Conectar

Passo 2: peça ao Zero

@Zero a cada hora durante o horário de trabalho, confira o Gmail em busca de novos leads inbound. Pontue cada um contra nosso ICP (fundadores, Series A a B, SaaS B2B). Para pontuações acima de 7, rascunhe um follow-up personalizado usando o contexto de empresa e cargo. Publique os rascunhos em #sales-leads para revisão.
experimente
O Zero lê os novos leads inbound e os enriquece
Para cada novo lead no Gmail, o Zero extrai o básico (nome, e-mail, empresa) e completa o resto a partir dos sinais do prospect: dados públicos da empresa, cargo, quaisquer links que ele tenha incluído. Tudo é estruturado em um registro de lead.
O Zero pontua cada lead contra seu ICP
Seu critério de pontuação (estágio da empresa, vertical, cargo, tamanho da empresa) se mantém consistente. O Zero o aplica e devolve uma pontuação de 1 a 10 com uma justificativa de uma linha. Leads abaixo do seu limiar são registrados mas não rascunhados.
O Zero rascunha follow-ups sob medida para leads de alta pontuação
Para leads acima do seu limiar, o Zero rascunha um e-mail de follow-up que faz referência ao contexto específico deles. Os rascunhos chegam no seu canal de revisão de vendas com a pontuação, a justificativa e um resumo do prospect. Você revisa e envia em um clique.

Passo 3: leve mais longe

Apertar a pontuação
Atualize o ICP ou os pesos de pontuação conforme você aprende o que converte.
@Zero a partir de agora, dê peso 3x ao SaaS B2B em vez de 2x, e penalize empresas pre-seed.
experimente
Enviar automaticamente as melhores pontuações
Para leads que passam de uma barra de alta confiança, envie o rascunho automaticamente.
@Zero para leads com pontuação 9 ou 10 e correspondência óbvia com o ICP, envie o follow-up automaticamente e me avise.
experimente
Registrar cada lead no CRM
Empurre os leads pontuados e os resultados para o seu CRM para acompanhamento do pipeline.
@Zero registre cada lead pontuado no nosso CRM com a pontuação e se respondemos ou não.
experimente

Dicas para melhores resultados

●Ajuste o critério do ICP a cada duas semanas. Os sinais que previram conversão no trimestre passado podem não valer neste trimestre.
●Mantenha um humano no circuito no primeiro mês. Confira a pontuação do Zero em 20 leads antes de confiar nele para enviar qualquer coisa automaticamente.
●Separe a lógica de pontuação do template do rascunho. Itere em cada um de forma independente para saber qual mudança moveu o número.